2017年3月23日 星期四

職場機會無聲,你抓住了嗎?

2017-05-11

   大家都覺得Judy的運氣特別好。 

    我們她學的專業在這個行業里并不占優勢,相貌很平常,能力似乎也一般,但她進入公司以來,在每一個部門都做得有聲有色,每一次調動都成為一次提升的機會。關于她的崛起,有各色各樣的版本,總之,大家覺得是好運氣眷顧了她,給了她最好的機會,否則她,怎么從行政部到市場部又到銷售部,一路綠燈,一路凱歌。

    我們對Judy太清楚,機會是怎么得來的。我們進這家大公司的時候,專業優勢不明顯的她先給分到行政部,做著一個并不起眼的小職員。

    我們那個部門,能言善道、八面玲瓏的女孩子和深諳權術、勢利平庸的男老人多多。Judy不惹是非,只是默默干活。不過偶爾露露崢嶸,比如發現了別人輸錯了數據,她悄悄地就修正了;領導讓她做什么,她就做什么,總是在第一時間做到最好。別人在抱怨工作無趣,老板小氣,地鐵太擠。她在悄悄熟悉公司的部門、產品和主要人物。

    我們后來市場部經理偶爾看到她在接電話、處理一件小事情時表現出的得體和分寸感,就要了Judy去頂他們部門的一個空缺。

    我們市場部令她的世界驟然廣闊起來。同原先一樣,Judy的特色就是默默地努力。半年后,她的幾份扎實的調查分析報告,為她贏得了好分數。一年后,她已經是市場部公認的一個人物了,看到她在會議上條理清晰、口齒伶俐的發言,原來行政部的同事大跌眼鏡。

    我們剛剛榮升市場部副經理不久,老板來問她愿不愿意接受挑戰,去情況并不妙的銷售部。機會或者陷阱,在那個時節,誰知道呢。Judy選擇動一動。

    我們銷售部的情況比想象中的糟糕。我們Judy先選了庫存最厲害的北方公司開始她的第一站。冬天的北方,她一個人借了一輛自行車,找代理公司產品的代理商,了解產品賣不出去的原因。幾個月后,情況就開始改善了。

    我們不知情的人,當然以為Judy這兩年走鴻運,哪里知道她一天下來腰酸背痛的艱辛。

    我們一年之后,她被調到大客戶部。那些自我感覺良好的客戶,哪里是光跑跑腿就可以熱絡得起來的。三個月里,Judy學會了打高爾夫球和卡拉OK里最受歡迎的二重唱。

    我們第一張大單子是去拜訪某局長時,偶然聽到他同業內另一位局長在打電話,談論第二天去某風景點開會的消息。Judy回公司后做的第一件事情,就是查了他們在那里入住的酒店。第二天傍晚,一身旅行裝束的Judy與局長們相遇在酒店大堂里,她恰好來自助旅游的。

    我們幾天下來,他們邀請她一起參加活動,唱歌、打牌、聚餐。再后來,認識她的人同她更熟悉了,不認識她的人開始認識她了,她的客戶名單上增加了強有力的一群。第一張大單子就在半年后出現在這群人中。

    我們關于機會,Judy最有感觸:機會來的時候,并不會同你打招呼,告訴你,我是機會,我來了,你等待我來招呼你吧。不疏忽平時的每一個點滴,做好每一件不起眼的小事,就是在為自己創造機會。機會肯定不是等來的,你有心,它無聲,真正準備好了,它就真的來了。

    我們機會總是會來,可是來的時候你抓住了嗎?努力總是有用的,在爾虞我詐的職場上,我們會忘記機會,大聲詛咒命運。要不要來反省一下,我們真的盡心盡力了嗎?


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